Business-to-Business -markkinointi ja verkostot
| Rakennetyyppi: | Opintojakso |
|---|---|
| Koodi: | TLS1413 |
| OPS: | LT 2024 |
| Taso: | Tradenomi (AMK) |
| Opiskeluvuosi: | 2 (2025-2026) |
| Lukukausi: | Syksy |
| Laajuus: | 5 op |
| Vastuuopettaja: | Skjäl, Heidi |
| Opetuskieli: | Suomi |
Osaamistavoitteet
Opiskelija sisäistää business-to-business markkinoinnin ja myynnin erityispiirteet ja tarpeen vaihtaa fokusta tuotteiden valmistuksesta ja jakelusta pitkäaikaisen arvon ja asiakassuhteiden luomiseen. Opiskelija saa valmiudet toimia verkosto- ja yhteistyönäkökulmasta B2B markkinoilla. Opintojakson osaamistavoitteena on perehdyttää opiskelija business to business (B2B) markkinoinnin eritysalueisiin, painotus asiakassuhteiden luomisessa, verkostoitumisessa, myynnin syventämisessä ja markkinoille spesifissä markkinointiviestintäkeinossa. Opiskelija hallitsee sekä suullisesti että kirjallisesti viestintätaidot, mukaan lukien kuuntelutaito, keskustelutaito, ja esiintymisosaaminen sekä osaa luoda johdonmukaisen markkinoinnin kirjallisen tuotoksen hyödyntäen tieteellisiä lähteitä kriittisesti analysoiden.
Opiskelijan työmäärä
Opiskelijan työmäärä: 135 h. Ohjattua lähiopetusta: 40 h. Itsenäistä opiskelua: 95 h.
Oman oppimisen arviointi 1 h sisältyy lähiopetukseen.
Edeltävät opinnot / Suositellut valinnaiset opinnot
Markkinoinnin perusteet, Sales Management.
Sisältö
B2B markkinoinnin erityispiirteet ja asiakassegmentointi. B2B markkinoiden viestintäkeinot.
Aluevaikuttavuus
Kurssin sisällössä otetaan huomioon alueen energia-alan yritysten sekä kansainvälisen kaupan erityispiirteet.
Kansainvälisyys
Kurssin sisällössä otetaan huomioon alueen energia-alan yritysten sekä kansainvälisen kaupan erityispiirteet.
Opiskelumateriaali
Holma, L., Laasio, K., Ruusuvuori, M., Seppä, S., & Tanner, R. (n.d.). Menestys syntyy asiakaskokemuksesta: B2B-johtajan opas. Myös ekirja.
Opetusmuoto / Opetusmenetelmät
Luennot, harjoitus- ja projektityöt, ryhmätyöskentely.
Arviointikriteerit
5: kerätä tietoa systemaattisesti oman alan tieteellisistä julkaisuista
- luokitella ja vertailla eri tiedonlähteitä ja jäsentää hankkimaansa tietoa
- muokata tietoa käyttökelpoiseksi
- arvioida tiedon oikeellisuutta ja luotettavuutta
- ymmärtää alan kehittämistarpeita ja esittää kehittämistoimenpiteitä
- analysoida ja arvioida käytännön toiminnassa ilmeneviä ammatillisia ongelmia
- perustella teoriaperustaisesti asiantuntijatehtävissä toimiessaan
3: muokata ja soveltaa kerättyä tietoa,
- arvioida tiedon oikeellisuutta
- kerätä tietoa oman alan tieteellisistä julkaisuista
- perustella asiantuntijatehtävissä toimiessaan tekemiään ratkaisuja
- käyttää itsenäisesti erilaisia ongelmanratkaisumenetelmiä
- tunnistaa alan kehittämistarpeita
1: kerätä ja käyttää tietoa eri lähteistä,
- ymmärtää tiedon oikeellisuuden ja luotettavuuden merkityksen ja menetelmät
- perustella asiantuntijatehtävissä toimiessaan tekemiään ratkaisuja
- käyttää ohjatusti ongelmanratkaisumenetelmiä
- löytää alan kehittämistarpeita
Arviointimenetelmät
Numeerinen arviointi (0-5).