VAMK

Vaihda kieltä: English

Etusivu > Arkistoidut koulutukset > Liiketalous (T-LT) > 2010 > Vuosi 2 > Business-to-Business -markkinointi (TLS1401)

Business-to-Business -markkinointi

Rakennetyyppi: Opintojakso
Koodi: TLS1401
Tyyppi: Pakollinen / Ammattiopinnot
OPS: T-LT 2010
Taso: Tradenomi (AMK)
Opiskeluvuosi: 2 (2011-2012)
Laajuus: 2 op
Vastuuopettaja: Hellström, Heidi
Opetuskieli: Suomi

Toteutukset lukuvuonna 2011-2012

Tot.OpiskeluaikaOpettaja(t)KieliIlmoittautuminen
19.1.2012 – 27.4.2012Paula LundmanSuomi7.12.2011 – 15.1.2012

Osaamistavoitteet

Opiskelija ymmärtää yritysten välisen ostoprosessin sekä markkinoinnin, erityisesti markkinointiviestinnän erityispiirteet b2b-markkinoilla. Opiskelija ymmärtää teoreettiset käsitteet ja osaa suunnitella ja toteuttaa myyntityön vaiheita.

Opiskelijan työmäärä

Työmäärä yhteensä 52 h
- työjärjestyksessä olevaa opiskelua 26 h
- itsenäistä opiskelua 26 h

Edeltävät opinnot / Suositellut valinnaiset opinnot

Asiakassuuntainen markkinointi

Sisältö

Business to business-markkinoinnin toimintakenttä, organisaationaalinen segmentointi, kulttuurierot liiketoiminnassa ja markkinointiviestintä, erityisesti neuvotteleva myyntityö ja messut.

Opiskelumateriaali

- Rope, T. 2003. Onnistu myynnissä. WS Bookwell Oy.
- Muu luennoitsijan ilmoittama materiaali.

Opetusmuoto / Opetusmenetelmät

Luennot, harjoitus- ja projektityöt, myyntineuvottelujen videointi.

Arviointikriteerit

Posteritentti:

5: osaa kerätä tietoa systemaattisesti aihealueeseen liittyen
- luokitella ja vertailla eri tiedonlähteitä ja jäsentää hankkimaansa tietoa sekä muokata tietoa käyttökelpoiseksi
- käyttää itsenäisesti erilaisia ongelmanratkaisumenetelmiä
- soveltaa käytännönesimerkein oppimaansa
- esittää tuotoksensa laadukkaasti

3: muokata ja soveltaa kerättyä tietoa
- kerätä tietoa oman alan tietolähteistä
- käyttää erilaisia ongelmanratkaisumenetelmiä
- soveltaa käytännönesimerkein
- esittää hyvin

1: kerätä ja käyttää tietoa eri lähteistä
- kirjoittaa raportin
- käyttää ohjatusti ongelmanratkaisumenetelmiä

Arviointimenetelmät

Numeerinen arviointi (0-5). Tentti 70%, tehtävät 30%.


Takaisin