Business-to-Business -markkinointi
| Rakennetyyppi: | Opintojakso |
|---|---|
| Koodi: | TLS1401 |
| Tyyppi: | Pakollinen / Ammattiopinnot |
| OPS: | T-LT 2010 |
| Taso: | Tradenomi (AMK) |
| Opiskeluvuosi: | 2 (2011-2012) |
| Laajuus: | 2 op |
| Vastuuopettaja: | Hellström, Heidi |
| Opetuskieli: | Suomi |
Toteutukset lukuvuonna 2011-2012
| Tot. | Opiskeluaika | Opettaja(t) | Kieli | Ilmoittautuminen |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 9.1.2012 – 27.4.2012 | Paula Lundman | Suomi | 7.12.2011 – 15.1.2012 |
Osaamistavoitteet
Opiskelija ymmärtää yritysten välisen ostoprosessin sekä markkinoinnin, erityisesti markkinointiviestinnän erityispiirteet b2b-markkinoilla. Opiskelija ymmärtää teoreettiset käsitteet ja osaa suunnitella ja toteuttaa myyntityön vaiheita.
Opiskelijan työmäärä
Työmäärä yhteensä 52 h
- työjärjestyksessä olevaa opiskelua 26 h
- itsenäistä opiskelua 26 h
Edeltävät opinnot / Suositellut valinnaiset opinnot
Asiakassuuntainen markkinointi
Sisältö
Business to business-markkinoinnin toimintakenttä, organisaationaalinen segmentointi, kulttuurierot liiketoiminnassa ja markkinointiviestintä, erityisesti neuvotteleva myyntityö ja messut.
Opiskelumateriaali
- Rope, T. 2003. Onnistu myynnissä. WS Bookwell Oy.
- Muu luennoitsijan ilmoittama materiaali.
Opetusmuoto / Opetusmenetelmät
Luennot, harjoitus- ja projektityöt, myyntineuvottelujen videointi.
Arviointikriteerit
Posteritentti:
5: osaa kerätä tietoa systemaattisesti aihealueeseen liittyen
- luokitella ja vertailla eri tiedonlähteitä ja jäsentää hankkimaansa tietoa sekä muokata tietoa käyttökelpoiseksi
- käyttää itsenäisesti erilaisia ongelmanratkaisumenetelmiä
- soveltaa käytännönesimerkein oppimaansa
- esittää tuotoksensa laadukkaasti
3: muokata ja soveltaa kerättyä tietoa
- kerätä tietoa oman alan tietolähteistä
- käyttää erilaisia ongelmanratkaisumenetelmiä
- soveltaa käytännönesimerkein
- esittää hyvin
1: kerätä ja käyttää tietoa eri lähteistä
- kirjoittaa raportin
- käyttää ohjatusti ongelmanratkaisumenetelmiä
Arviointimenetelmät
Numeerinen arviointi (0-5). Tentti 70%, tehtävät 30%.