Business-to-Business - markkinointi
| Rakennetyyppi: | Opintojakso |
|---|---|
| Koodi: | TLS1303 |
| Tyyppi: | Pakollinen valinnainen (vaihtoehtoinen) / Perusopinnot |
| OPS: | T-LT 2005V |
| Taso: | Tradenomi (AMK) |
| Opiskeluvuosi: | 2 (2006-2007) |
| Laajuus: | 3 op |
| Vastuuopettaja: | Hellström, Heidi |
| Opetuskieli: | Suomi |
Toteutukset lukuvuonna 2006-2007
| Tot. | Opiskeluaika | Opettaja(t) | Kieli | Ilmoittautuminen |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 8.1.2007 – 4.5.2007 | Paula Lundman | Suomi | 11.12.2006 – 14.1.2007 |
Osaamistavoitteet
Opiskelija ymmärtää yritysten välisen markkinoinnin, erityisesti markkinointiviestinnän erityispiirteet. Opiskelija osaa suunnitella ja toteuttaa yritysten välisen myyntityön ja käyttää uusia aktivoivia esitystyökaluja.
Opiskelijan työmäärä
Työmäärä yhteensä 52 h
- työjärjestyksessä olevaa opiskelua 27 h
- itsenäistä opiskelua 25 h
Edeltävät opinnot / Suositellut valinnaiset opinnot
Asiakassuuntaisen markkinoinnin perusteet
Sisältö
Business to business-markkinoinnin toimintakenttä, neuvotteleva myyntityö, menekinedistäminen ja mainonta.
Opiskelumateriaali
Nieminen -Tomperi 2008. Myynnin johtamisen uusi aika.
Muu luennoitsijan ilmoittama materiaali
Opetusmuoto / Opetusmenetelmät
Luennot, harjoitus- ja projektityöt, myyntineuvottelujen videointi.
Arviointikriteerit
1 opiskelija ymmärtää business to business- markkinoinnin perusteita
3 opiskelija ymmärtää hyvin business to business- markkinoinnin perusteita ja osaa soveltaa niitä osin
5 opiskelija ymmärtää erinomaisesti business to business- markkinoinnin perusteita ja osaa soveltaa niitä käytännössä erittäin hyvin
Arviointimenetelmät
Numeerinen arviointi (0-5).